Date Lady добилась международного успеха в партнерстве с Amazon

Dec 04, 2023

После почти трех десятилетий работы Amazon в индустрии электронной коммерции может показаться монолитным. Но интернет-торговля включает в себя множество движущихся частей: малые предприятия составляют более половины продавцов на Amazon, в том числе некоторые в Озарксе.

Одним из малых предприятий, добившихся успеха на онлайн-рынке, является компания Date Lady из Спрингфилда. Коллин Сандли, основательница компании, начала продавать товары на Amazon примерно в 2014–2015 годах. Сандли сказала, что начала изучать онлайн-рынок после того, как почувствовала разочарование, пытаясь найти свою продукцию в магазинах.

«Я никогда не забуду, как впервые вошел в один из первых регионов Whole Foods, куда мы попали, и я думаю, что этот магазин находился в Аризоне. Я знал, что мы там были, но нигде не мог найти наш продукт». «Сказал Сандли. «Я основатель бренда, поэтому присматриваюсь к нашему лейблу, но не могу его найти. Наконец я увидел его на нижней полке в этом огромном море меда, кленового сиропа, нектара агавы и всего На тот момент никто даже не слышал о финиковом сиропе, и поэтому никто его точно не искал».

Вначале Date Lady выполняла собственные заказы через Amazon. Когда клиент заказывал продукт Date Lady через Amazon, компания Springfield с производственным предприятием на Коммершл-стрит упаковывала и отправляла заказы напрямую. Прошло совсем немного времени, прежде чем заказы Amazon стали неуправляемыми для небольшой команды Спрингфилда. По словам Сундли, по состоянию на вторник на предприятии в Спрингфилде работают 19 сотрудников.

Как только Date Lady начала получать несколько заказов через Amazon в день, компания перешла на заказы, выполняемые через Amazon, и сегодня Date Lady сотрудничает с Amazon.

«Мы прогнозируем, сколько продуктов мы продадим в следующий период времени, скажем, в месяц, а затем еженедельно отправляем поддоны на склад Amazon», — сказал Сандли. «Эти продукты еще не проданы, они просто хранятся на складе Amazon».

Сандли рассказал, что Date Lady платит Amazon реферальную комиссию за работу в качестве глобальной торговой площадки и комиссию FBA (выполняется Amazon), которая покрывает расходы на хранение продукции на складе и доставку. Один из самых популярных продуктов Date Lady — трехфунтовая бутылка финикового сиропа, которая на Amazon стоит 25 долларов. Сандли сказал, что после обработки, производства и сборов Amazon прибыль компании составляет около 11 долларов, что «очень сопоставимо» с продажей в обычном магазине.

Когда Date Lady впервые начала сотрудничать с Amazon для выполнения заказов, компания продавала от пяти до 10 товаров в день. По словам Сандли, в 2022 году Date Lady продала на Amazon 60 000 товаров в течение года, что составляет примерно 164 товара в день.

Заглядывая в будущее, для свиданий необходимо расширение.

«Честно говоря, сейчас мы не можем удовлетворить спрос», — сказал Сандли. «Мы сталкиваемся с большим количеством товаров, которых нет на складе». Сандли добавил, что команда Date Lady работает над стратегиями, позволяющими лучше удовлетворять высокие требования, например, за счет добавления нового оборудования.

Энди ДиОрио, региональный менеджер по связям с общественностью Amazon, рассказал News-Leader, что малые предприятия, такие как Date Lady, составляют около 60% продавцов Amazon. Все малые предприятия на Amazon обозначаются значком «Малый бизнес» — значком витрины магазина — на веб-страницах со списком продуктов.

Для Сандли, как для владельца малого бизнеса, важна поддержка других местных малых предприятий. Она сказала, что Date Lady сотрудничает с SMC Packaging Group в Спрингфилде для упаковки всей продукции и с Ample Labels в Nixa для всех этикеток продукции. Кроме того, Date Lady работает только с фермерами штата Миссури, поставляя орехи пекан для сезонного фруктового кекса, отмеченного наградами.

Сандли основала Date Lady в 2012 году после того, как познакомилась с сиропом для свиданий, когда жила на Ближнем Востоке со своим мужем в 2005 году. В ноябре 2019 года Сандли открыла Café Dhibs на Коммершл-стрит, микро-кафе, в котором предлагались еда и напитки с упором на даты. Из-за пандемии семье Sundlie's пришлось закрыть кафе в 2020 году.