Празднуйте все: получайте больше от маркетинга вокруг Under

Aug 26, 2023

Использование широко признанных, но недостаточно используемых мероприятий может помочь инициативам, которые в противном случае могли бы затеряться в широкой маркетинговой кампании, получить точку опоры.

Кэтлин Уиллкокс

Ни для кого не секрет, что люди любят повод открыть бутылку хороших вещей: Новый год, юбилеи, дни рождения. А если они знают, что бутылка возвращает деньги на дела, близкие их сердцу? Согласно многочисленным исследованиям, они примерно на 70% чаще вытаскивают свой кошелек.

Многие производители и розничные продавцы подходят к своим маркетинговым планам на конец года, как Вильгельм Завоеватель к битве при Гастингсе, с массой кампаний электронной коммерции и активаций мероприятий - как будто от этого зависела вся их прибыль. Что, в некотором смысле, так и есть. Канун Нового года — самый важный день в году для алкогольных магазинов: 31 декабря их число выросло на 159%, по данным маркетинговой компании Womply. По данным Бюро переписи населения, декабрь в целом, с его чередой религиозных и светских праздников, является самым большим месяцем в году по продажам алкоголя.

А как насчет второстепенных праздников, таких как Хэллоуин? Продажи растут не так резко, но они растут. Опрос 15 000 взрослых жителей Калифорнии, проведенный для BevMo, показал, что 44% респондентов планируют потратить более 100 долларов на алкоголь на Хэллоуин, а в День памяти в 2019 году американцы потратили около 3 миллиардов долларов только на алкоголь в розничных магазинах в этот важный день, сообщает Nielsen. .

Чтобы увеличить прибыль круглый год, производители должны обращаться к своей базе — и за ее пределами — время от времени, стратегически запланированными предложениями и рекламными акциями. Мы обратились к продюсерам, чтобы узнать, какие типы активаций и аутрич-работы им подходят. Прочтите шпаргалку по круглогодичным инициативам продаж.

Устраивайте грандиозные ежегодные праздничные вечеринки

Некоторые праздники требуют вечеринок. На виноградниках Бушен в Напе Хэллоуин превращает винодельню в танцевальную вечеринку только для взрослых.

«Мы определенно привлекаем к этому много молодых членов нашего винного клуба, но это люди всех возрастов», - говорит президент и винодел Bouchaine Крис Каджани. «Диджей Сал Кастанета — да, метеоролог KTVU — крутится, и вечер включает в себя конкурс костюмов, где все заправлено веселыми винами и нашим любимым грузовиком с тако».

Члены винного клуба получают вход со скидкой по цене 40 долларов, а все остальные платят 60 долларов. Обычно посещают около 120 человек, и Каджани говорит, что многие люди, которые не записались в винный клуб по прибытии, уходят из него. (Членство клуба в настоящее время колеблется около 1500 человек.)

Танцевальная вечеринка Booo-chaine в честь Хэллоуина, объясняет Каджани, является своего рода визитной карточкой всего, что делает винодельня. Признанные критиками вина премиум-класса (обычно по цене от 29 до 150 долларов) производятся с очень серьезными намерениями, но предназначены для употребления с радостью и чувством удовольствия.

«Наш винный клуб делает все: от танцевальных вечеринок до семинаров по купажированию, демонстраций соколиной охоты, сенсорных олимпиад и вечеринок по сбору винограда и топанию», - говорит он. «Мы также любим парные мероприятия под руководством шеф-повара. В Bouchaine мы серьезно относимся как к вину, так и к веселью».

Реакция говорит сама за себя: постоянные аншлаговые мероприятия неизбежно приводят к привлечению новой партии новичков винных клубов.

Приведите бренд в соответствие с ежегодными событиями, о которых не обращают внимания.

Иногда возможность связать ежегодное мероприятие или праздник с брендом очевидна как день.

Quintessential, компания по маркетингу и продажам изысканных вин, базирующаяся в Напе, всегда ищет подобные возможности. В этом году в день летнего солнцестояния (21 июня) компания Quintessential запустит кампанию Tropical State of Mind для тропического москато.

«Летнее солнцестояние — праздник, о котором забывают, и мы хотим этим воспользоваться», — говорит Луиза Джордан, директор по связям с общественностью компании Quintessential. «Связывая Tropical Moscato с длинными летними днями — в самый длинный день в году — мы надеемся оставаться в центре внимания на протяжении всего лета, привнося тропическую атмосферу в летние праздники».

По словам Джордана, винодельня сотрудничает с 10 влиятельными лицами для продвижения кампании.