White Claw захватывает туристическую розничную торговлю

Jun 24, 2023

Марк Энтони Брэндс раскрыл следующий этап своих планов относительно бренда White Claw после запуска линейки водки.

Говоря исключительно о бизнесе напитков, директор рынка алкогольных напитков Марка Энтони Брэндса Ронан О'Нил рассказал, как компания объединилась с The B&S Group для глобальной туристической розничной торговли и актером JB Smooth для своей новой маркетинговой кампании.

О'Нил сказал db: «У нас есть маркетинговая кампания стоимостью 25 миллионов долларов США, которая вот-вот начнется, и у нас есть американский актер Джей Би Смуф, который возглавляет ее, потому что это легкая водка».

Воспользовавшись преимуществами мировой туристической розничной торговли, голландская компания B&S Group, владеющая портфелем магазинов беспошлинной торговли в аэропортах, торгующих под названиями B&S Shop Fly, Capi and Crew Shop и магазинов B&S Shop Fly, станет частью планов Марка Энтони GTR. .

Говоря с db о сотрудничестве, О'Нил сказал: «Теперь мы расширяемся и начинаем развивать портфель спиртных напитков премиум-класса, мы выходим на глобальную туристическую розничную торговлю. «Мы только что начали партнерство с B&S. Эти ребята — крупный голландский туристический розничный бизнес. Они работают не только с алкоголем, но и со всеми категориями, и они собираются работать исключительно с нашими брендами в GTR».

О'Нил также раскрыл планы на следующий этап своей недавно представленной водки White Claw Vodka и объяснил идею запуска.

«Как компания, мы наиболее известны в США благодаря White Claw. Продажи хард-зельтера White Claw были феноменальными, абсолютно огромными, и White Claw особенно сильна в Австралии», и намекнул: «У меня было несколько действительно хороших встреч с представителями аэропорта. покупателей там». «Как вы знаете, сельтерская вода White Claw — это абсолютный феномен в США, Канаде, Австралии, а в Великобритании она также становится все более популярной. Следующим рынком для нее станет туристическая розничная торговля».

О'Нил объяснил: «У нас есть чистая водка премиум-класса, черешня, манго и ананас» и рассказал: «White Claw Seltzer сейчас занимает 10% рынка пива в США. Не сельтерская, White Claw занимает 10% рынка пива». Рынок пива в США. Он абсолютно огромен и полностью разрушил эту категорию».

По словам О'Нила, Марк Энтони Брэндс выпустил водку по нескольким причинам: чтобы воспользоваться преимуществами сельтерской воды, подаваемой с добавлением водки, а также чтобы конкурировать с такими брендами, как Tito's, Smirnoff и Absolut, которые доминировали в этой категории. .

Он сказал: «Причина, по которой мы придумали водку, заключается в том, что мы думали, что категория водки в США действительно старая и застойная, потому что у нас есть Tito's, которая огромна, но вышла около 20-25 лет назад, а затем Smirnoff. и Absolut, но это бренды, которые, как знают любители White Claw, пьют их родители. Поэтому мы знали, что у нас есть действительно заинтересованная аудитория с White Claw и огромной узнаваемостью бренда».

О'Нил настаивал: «Бренд White Claw в США более распространен, чем многие другие бренды водки, вместе взятые. выпускают White Claw и водку в качестве RTD, которые также скоро будут распространяться повсюду», и намекнул, что вариант с водкой и содовой будет крепостью 4,5% и доступен в четырех вкусах.

Что касается кражи доли рынка для своего ассортимента водки, Марк Энтони Брэндс заявил, что смотрит на Tito's, и признал, что это было в основном связано с тем, чтобы сделать водку премиум-класса «доступной» для потребителей следующего поколения. О'Нил признал: «Мы преследуем Tito's в США», и поэтому «мы оцениваем каждую бутылку нашей водки всего в 25 долларов США».